Современный ассортимент POD-систем насчитывает десятки моделей с близкими характеристиками. Само по себе их количество не проблема. Сложности начинаются, когда несколько устройств рассчитаны на одного покупателя, стоят рядом и почти не отличаются по сценарию использования.
Это особенно заметно на примере серий XROS, ARGUS, VMATE и XLIM. В каждой линейке есть несколько устройств, а рядом находятся конкуренты других брендов с похожей мощностью, емкостью аккумулятора и форматом. Если добавлять на витрину все востребованные новинки подряд, количество SKU растет быстрее, чем число реальных покупательских сценариев.
Поэтому POD-витрину удобнее строить не вокруг количества брендов, а вокруг разных ролей. У каждой следующей модели должна быть понятная причина оказаться рядом с уже представленными устройствами.
Почему похожие POD-системы начинают мешать друг другу
Разница между многими современными POD стала небольшой. Например, Vaporesso XROS 6 получил аккумулятор 1800 мАч и максимальную мощность 30 Вт. У XROS 6 Mini аккумулятор на 1600 мАч при той же максимальной мощности, а XROS PRO 2 предлагает 2000 мАч и до 30 Вт.
Похожая ситуация возникает и между брендами. VOOPOO ARGUS G3 оснащен аккумулятором 1500 мАч и рассчитан на мощность до 30 Вт. В каталоге одновременно есть OXVA XLIM 3 ULTRA и XLIM PRO 3 с максимальной мощностью 30 Вт, а также VMATE i3 и VMATE PRO 2 с аккумуляторами на 1500 мАч.
Для покупателя часть этих устройств оказывается в одной группе сравнения. Поэтому при расширении ассортимента стоит смотреть не только на бренд и новизну модели. Есть несколько признаков, что позиции могут дублировать друг друга:
- несколько устройств рассчитаны примерно на одного покупателя;
- мощность и автономность находятся в близком диапазоне;
- модели относятся к одному ценовому уровню;
- продавцу трудно коротко объяснить практическую разницу между ними.
Одинаковый параметр еще не делает модели взаимозаменяемыми. Но если совпадает сразу несколько важных характеристик, новый POD может не расширить спрос, а забрать часть продаж у соседних устройств.
Новая модель имеет смысл на витрине, если покупателю можно понятно объяснить, чем она отличается от уже представленных POD и какой сценарий закрывает.
Как разделять модели внутри популярных серий
Чтобы витрина не разрасталась за счет похожих устройств, сначала стоит разделить роли внутри самих линеек. Семейство XROS хорошо показывает этот принцип. XROS 6 Mini можно отнести к более компактным вариантам с аккумулятором 1600 мАч. XROS 6 предлагает 1800 мАч, а XROS PRO 2 увеличивает емкость до 2000 мАч.
При этом держать сразу все поколения и близкие версии серии ради одной только ширины необязательно. Если две модели рассчитаны примерно на одну аудиторию, имеет смысл смотреть на реальный спрос и оставлять ту, которая понятнее вписывается в ассортимент.
У VOOPOO действует похожая логика. VMATE MINI с аккумулятором 1000 мАч заметно отделяется от VMATE i3 и VMATE PRO 2 на 1500 мАч. Рядом находится ARGUS G3 с аккумулятором 1500 мАч и мощностью до 30 Вт. Это другая серия, но с точки зрения покупателя часть сценариев уже пересекается.
У OXVA в каталоге одновременно представлены XLIM GO, XLIM 2 GO, XLIM Pro 2, XLIM PRO 3 и XLIM 3 ULTRA. Такая ширина оправдана там, где бренд стабильно востребован и покупатели действительно различают версии. Для небольшой точки несколько соседних моделей одной платформы могут оказаться лишними.
Чем реальное разнообразие отличается от количества SKU
Широкая POD-витрина не обязательно должна включать много устройств одного класса. Покупателю полезнее видеть несколько вариантов с понятной разницей. Одному нужен простой компактный POD, другому важнее емкость аккумулятора, третий хочет больше настроек, а кто-то уже рассматривает более крупный pod-mod.
На этом фоне одинаковая мощность сама по себе мало помогает разделить модели. В актуальном ассортименте немало устройств находятся около отметки 30 Вт. Среди них XROS 6, XROS 6 Mini, XROS PRO 2, ARGUS G3, XLIM PRO 3, XLIM 3 ULTRA, VMATE i3, VMATE PRO 2 и Geek Vape Wenax Q2. Если значительная часть этой группы стоит рядом, выбор легко сводится преимущественно к бренду, дизайну и цене.
Практичнее оставить в таком диапазоне несколько моделей с заметными отличиями, а следующий уровень собрать уже из устройств другого класса. Например, Vaporesso LUXE X2 работает на мощности до 40 Вт, ARMOUR GS до 80 Вт, а ARMOUR ULTRA и Geek Vape Aegis Mini 5 доходят до 100 Вт.
Так витрина получает понятную логику. Покупатель может перейти от компактного POD к более мощному устройству, а не выбирать между множеством моделей, которые решают почти одну задачу.
Почему расходники тоже влияют на ширину витрины
Продажа многоразовой POD-системы связана с расходными позициями. Чем больше платформ появляется в ассортименте, тем больше групп картриджей приходится поддерживать в наличии.
Если платформ слишком много, запас начинает дробиться. Вместо нормальной глубины по востребованным картриджам магазин получает небольшие остатки сразу по нескольким сериям. Поэтому перед добавлением очередной модели полезно проверить:
- насколько она отличается от уже представленных POD;
- потребуется ли под нее отдельная группа расходных позиций;
- есть ли покупатели, запрос которых не закрывает текущая матрица;
- сможет ли продавец понятно объяснить отличие модели от соседних вариантов.
Это не повод отказываться от новых брендов и линеек. Просто у каждой новой позиции должна быть своя задача, иначе ассортимент расширяется только формально.
При выборе POD для витрины стоит учитывать не только сами устройства. Чем понятнее набор платформ, тем проще поддерживать нужные расходные позиции без лишнего дробления остатков.
Как распределить устройства по ролям на витрине
Проще начинать не с брендов, а с запросов покупателей. Сначала можно выделить основные сценарии, а уже затем подобрать под них модели из актуального ассортимента. Тогда XROS, ARGUS, VMATE или XLIM конкурируют за конкретное место в матрице, а не появляются на полке автоматически после каждой новой версии.
Для небольшой точки такой подход особенно полезен. Меньше места занимают дублирующие устройства, а запас можно сосредоточить на моделях, между которыми есть заметная разница. Заодно проще поддерживать расходники и объяснять ассортимент продавцам.
| Роль на витрине | Примеры моделей | Основной смысл позиции | Что учитывать рядом |
|---|---|---|---|
| Компактный базовый POD | VOOPOO VMATE MINI, OXVA XLIM GO | Простой повседневный формат без перехода к крупным устройствам | Расходные картриджи выбранных платформ, жидкости |
| Универсальный POD около 30 Вт | Vaporesso XROS 6, VOOPOO ARGUS G3, OXVA XLIM PRO 3 | Основная группа для покупателя, которому нужен современный многоразовый POD | Не дублировать сегмент слишком большим количеством похожих моделей |
| POD с увеличенным аккумулятором | Vaporesso XROS PRO 2 | Вариант для покупателя, которому важен больший запас аккумулятора | Сравнивать с уже представленными устройствами среднего сегмента |
| Более мощное устройство | Vaporesso ARMOUR GS, ARMOUR ULTRA, Geek Vape Aegis Mini 5 | Отдельный сценарий для покупателей, которым возможностей классического POD уже мало | Соответствующие расходные позиции и жидкости |
Это не значит, что для каждого сценария достаточно только одной модели. Магазин с высоким оборотом вполне может держать несколько конкурирующих устройств. Важно, чтобы такая ширина опиралась на спрос, а не появлялась только потому, что у каждого бренда вышла новая версия.
Для небольшой витрины разумнее начать с одного или двух представителей каждого востребованного сценария. Расширять конкретную группу стоит тогда, когда покупатели действительно выбирают между брендами или форматами и текущего набора уже не хватает.
Что дает такая матрица розничной витрине
XROS, ARGUS, VMATE и XLIM вполне могут стоять рядом. Проблема возникает, когда магазин набирает несколько близких моделей, но их роли в ассортименте никак не различаются.
Если у каждого устройства есть понятное место, покупателю проще сравнивать варианты, продавцу легче вести консультацию, а закупщику видно, какие позиции действительно требуют пополнения. Свободный бюджет при этом можно направить на глубину востребованных моделей, расходные картриджи и смежные товары.
В итоге витрина может стать компактнее, но при этом лучше закрывать разные запросы. Для POD-сегмента это полезнее, чем пытаться представить покупателю как можно больше вариаций одного и того же сценария.
