Июль 2024 дал чёткий сигнал оптовому рынку: на московской GlobalVapexpo Summer Fest (13–14 июля) зал был плотно забит переговорами, а стенды с POD-системами и одноразовыми устройствами штурмовали байеры регионов. Для оптовика это индикатор живого спроса и постоянного обновления ассортимента: цикл дозаказов у «одноразок» и POD-картриджей остаётся коротким, а витрины хотят новинки уже «вчера».
Статистика. По данным системы «Честный знак» через профильные медиа, в I полугодии 2024 импорт жидкостей для вейпов в РФ почти удвоился, а бутылочные e-liquid заняли порядка 40% рынка; при этом около 60% рынка пришлись на одноразовые устройства из Китая. Это создаёт баланс «расходники + устройства» и поддерживает повторные продажи в рознице, что критично для оптового LTV.
Что происходит в 2024: краткий анализ
События и релизы. В июне 2024 на World Vape Show Dubai прошли крупные премьеры и нетворкинг с участием российских производителей жидкостей; в августе VOZOL представил Star20000, а в июне — линейку Gear Power для сегмента «закрытых систем». На российском стенде и на площадках дистрибьюторов устойчиво звучат два имени: Husky (солевые и классические жидкости «made in Russia») и VOZOL (одноразовые и POD-экосистема).
Регуляторика и цены. С 1 сентября 2024 в РФ введены МРЦ (минимальные розничные цены) на никотинсодержащую продукцию: для жидкостей во флаконе — от 71 ₽/мл, для картриджей — от 126 ₽/мл, для одноразовых устройств — от 152 ₽/мл. Это выровняло полки и подняло «ценовой пол» в рознице, но одновременно стабилизировало маржинальность цепочки «опт → розница».
Динамика продаж. В деньгах категория в январе–августе 2024 росла, но в штуках часть подкатегорий проседала из-за подорожания: средняя цена «одноразок» весной 2024 доходила до ~1,3 тыс. ₽, а с МРЦ осенью «минимум» для устройств с объёмом 14 мл формально перескочил планку 2 тыс. ₽. Это заставило магазины активнее ставить в матрицу POD с недорогими картриджами и локальные жидкости — именно тут Husky закрывает «частотные» вкусы и держит оборот.
Самый быстрый рост показывают:
– POD-экосистемы с доступным картриджем: низкий порог входа для покупателя, короткий цикл повторной покупки.
– Одноразовые VOZOL с крупными релизами (лето/осень 2024): эффект «новинки» + узнаваемость бренда.
– Локальные жидкости Husky: стабильный вкусопул и широкая представленность в опте по РФ.
– Фрукты + «айс» и ягоды в солевых жидкостях: универсальные «ежедневные» вкусы для розницы.
Разбор для оптовика: как конвертировать тренд в оборот
Ассортиментная матрица на 2–4 недели теста. Базируйтесь на связке «устройство + расходники + локальные жидкости». Минимальный пул: (1) POD-система + 6–8 картриджей ходовых вкусов; (2) 8–10 SKU одноразовых VOZOL из свежих линеек (по 3–5 вкусов, разный объём/«затяжки»); (3) 12–16 SKU Husky (соль 30 мл/классика 60–100 мл) с акцентом на фрукты/цитрус/лед и 2–3 «сладких» позиции на пробу.
Мини-юнит-экономика (условный пример, для прикидки плана закупки). Допустим, берём одноразку с 14 мл. После 01.09.2024 МРЦ в рознице — не ниже 152 ₽ × 14 мл = 2128 ₽. Если ваша закупка по партии 100 шт. — 1250–1450 ₽/шт., то валовая маржа с единицы при розничной цене 2190–2390 ₽ составит ориентировочно 740–1140 ₽. На 100 шт. — 74–114 тыс. ₽ валовой маржи до операционных расходов. По картриджу 2 мл МРЦ «от» 126 ₽ × 2 = 252 ₽: даже при закупке 120–150 ₽ остаётся валовой «буфер», а оборот поддерживается частотой дозаказа.
Логистика и дозаказы. Безопасный старт — MOQ 100–300 шт. на одноразки (микс вкусов) и 50–100 картриджей на каждую POD-позицию; по жидкостям Husky — 5–10 флейворов × 6–12 шт. на вкус. Планируйте дозаказ раз в 10–14 дней под «горячие» вкусы и держите 15–20% бюджета в резерве под мгновенный догруз топ-SKU.
Маржа и риски. МРЦ сгладила демпинг, но усилила важность оборачиваемости. Хеджируйте ассортиментом: «ежедневные» вкусы (манго/арбуз/ягоды/кола с холодком) + точечные трендовые миксы. Следите за релизами: у VOZOL «крупные числа затяжек» и новые серии дают всплеск продаж, у Husky — линейность вкусов и российское производство помогают удерживать полку.
Сравнение по маржинальности
| Категория | Пример 2024 | Роль в опте | Ориентир по цене в рознице (минимум по МРЦ, 01.09.2024) | Цикл дозаказа | Комментарий по маржинальности* |
| Жидкости (бутылка) | Husky Salt 30 мл | «Якорь» для LTV; частые повторы | ≥ 71 ₽/мл × 30 мл = 2130 ₽ | 7–21 день | Стабильная валовая маржа, высокая частота покупок |
| Картриджи POD | VOZOL / совместимые 2 мл | Драйвер трафика к POD-базе | ≥ 126 ₽/мл × 2 мл = 252 ₽ | 7–14 дней | Маржа ниже, но оборот выше за счёт частоты |
| Одноразовые девайсы | VOZOL Star/Neon/Vista (≈14 мл) | Импульсные продажи, новые релизы | ≥ 152 ₽/мл × 14 мл = 2128 ₽ | 10–21 день | «Плечо» маржи зависит от закупки и объёма партии |
*Параметры в таблице — для планирования и контроля. Фактическая маржа зависит от закупки, партии, логистики и ценовой стратегии магазина.
Вывод
Рынок 2024 работает и остаётся предсказуемым при грамотной матрице. Связка Husky (российские жидкости с устойчивым вкусопулом) + VOZOL (яркие одноразки и POD-экосистема) закрывает потребности витрины: есть импульс спроса, есть повторные продажи, есть управляемая маржа на фоне МРЦ. Заходить в бизнес можно и стоит — с дисциплиной закупок, регулярной аналитикой полки и ставкой на расходники.
Что сделать в ближайшие 7 дней.
– Запросить прайсы и доступные партии по VOZOL (новые серии 2024) и Husky; согласовать тест-микс на 2–4 недели.
– Собрать «первую полку»: POD-базы + 6–8 ходовых картриджей, 10 «одноразок» и 12–16 вкусов Husky с акцентом на «фрукты/лед».
– Настроить цикл дозаказа (10–14 дней) и учёт оборота по вкусам; держать 15–20% бюджета под догруз топ-SKU.