Декабрь 2021 стал точкой, когда рынок вейп-продукции в России, несмотря на усиливающиеся ограничения, показал устойчивость и гибкость. Итоги предновогоднего сезона, свежие релизы линеек и обновления вкусов подтвердили: спрос не исчез — он сместился в форматы с быстрым оборотом и предсказуемой логистикой. Для оптовика это важный сигнал: категории живут, а каналы продаж адаптируются.
По оценкам рынка во II–IV кварталах 2021 года оборот в сегменте одноразовых устройств вырос ориентировочно на 20–35% по сравнению с началом года (исторические данные), а количество актуальных SKU в среднеценовом сегменте увеличилось на 25–40%.
Факты и аналитика: цифры, тренды
Форм-факторы. Исторически 2021 год закрепил две доминирующие категории: disposable (одноразовые) с фокусом на «быструю покупку» и POD/closed (закрытые системы) с повторными продажами картриджей. Открытые системы (mod + бак) сохраняли нишевой, но стабильный спрос среди опытной аудитории.
Вкусовые профили. Смещение вкусового пула в сторону «ice/berry», цитрусов и десертных миксов. Доля «освежающих» профилей в ротациях точек rose-категории исторически доходила до 45–60% в горячие месяцы 2021 года.
Ценовые сегменты. Основной оборот приходился на средний сегмент: устройства с «разумной» себестоимостью и маржой, понятной для сетевой розницы. Премиальные POD-системы обеспечивали лояльность и LTV, но требовали поддержания складской матрицы по картриджам.
Россия vs мир. Глобально пик одноразовых пришелся на 2021–2022 годы; в России тренд проявился с лагом 3–6 месяцев и усилился ближе к новогодним ротациям. В закрытых системах отставание по ассортименту картриджей было меньше, что поддерживало повторные продажи.
Что растет быстрее всего:
– Disposable 1500–2500 тяг: высокая оборачиваемость, быстрый повтор закупки в рознице.
– POD/closed: база + картриджи как «расходники», предсказуемый LTV на точку.
– Средний ценовой сегмент: оптимальный баланс входной цены и наценки для сетей.
– «Ice» и ягодные профили: простая коммуникация с покупателем и регулярные обновления вкусов.
Разбор для оптовика: что это значит для бизнеса
Ассортиментная матрица на старт (2–4 недели). Собрать «скелет» из двух форм-факторов: (1) disposable — 5–7 вкусов × 15–20 шт каждого (итого ~100–140 шт) с долей ice/berry не менее 50%; (2) POD/closed — базовые устройства (15–30 шт) + картриджи 3–4 вкуса × коэффициент 4–5 к базе (итого 60–120 картриджей). Это даст одновременно скорость оборота и повторные продажи.
Маржа и ротация. В 2021 исторически средняя валовая маржа по одноразовым устройствам у оптовика была выше в абсолюте при оборотах, а по POD — стабильнее на горизонте месяцев. Рекомендуется обновлять вкусы одноразовых каждые 4–6 недель и держать постоянный пул картриджей для топ-систем.
Тест вкусов и объемов. Старт с «корзины вкусов»: ягоды, цитрус, мята/лед, десерт — по 15–20 шт на вкус в одноразовых, и 3–4 вкуса в картриджах. Через две недели — перераспределение под локальный спрос точки.
Каналы повторных продаж. Для POD: картриджи и соли — основа LTV; сопутствующие апселлы — кабели, адаптеры, чехлы, витринные дисплеи. Для disposable: ротации вкусов и форм-факторов поддерживают возвраты покупателей.
Чек-лист закупки. Уточнить по прайсу и отгрузке: MOQ, доступный пул вкусов, стабильность поставок, сроки, политика по браку/замене, планируемые обновления линеек на 4–8 недель вперед.
Сравнительная таблица
| Категория | Сильные стороны | Риски | Рекомендация для оптовика |
|---|---|---|---|
| Disposable | Высокая скорость оборота | Регуляторные колебания | Брать тест-партиями, быстро обновлять вкусы |
| POD/Closed | Лояльность и повторные продажи | Зависимость от совместимых картриджей | Строить линейку «база + расходники» |
| Open (mod + бак) | Нишевой стабильный спрос, дифференциация точки | Низкая оборачиваемость, выше требования к консультированию | Поддерживать малыми партиями для специализированных клиентов |
Сочетание disposable для оборота и POD для LTV делает матрицу устойчивой к колебаниям спроса.
Вывод
Рынок вейпов в России по итогам 2021 года показал: спрос сохраняется и перераспределяется между категориями. Входить в бизнес имеет смысл, если удерживать дисциплину закупок, собирать матрицу из двух форм-факторов и планировать ротации вкусов.
Практический итог для оптовика: стартуем с тест-матрицы на 2–4 недели, фиксируем цикл дозаказа, закладываем safety-stock и планируем обновления вкусов каждые 4–6 недель. Так будет получен и оборот, и предсказуемый LTV.
– Шаг 1 (в течение 7 дней): запросить прайс и доступные SKU у 2–3 поставщиков, подтвердить MOQ и сроки.
– Шаг 2: собрать стартовую матрицу (disposable + POD/closed) с пулом вкусов, оформить выкладку и планограмму.
– Шаг 3: запустить тест на 14 дней, замерить оборачиваемость по вкусам и скорректировать закупки под локальный спрос.