Декабрь 2022 года стал заметной точкой на рынке вейп-продукции: в Москве и Санкт-Петербурге прошли релизы новых российских брендов жидкостей, а свежая отраслeвая статистика за ноябрь подтвердила: категория растёт двузначными темпами, несмотря на изменения в законодательстве. Для оптовика это явный сигнал: отечественные производители усиливают свои позиции, а спрос смещается в сторону локальных марок.
За осень 2022 на рынок вышло более 25 новых SKU только в сегменте солевых жидкостей — динамика по этой категории за три месяца превысила 18%. Этот рост — не случайность, а тренд, который даёт предпринимателям пространство для манёвра и расширения матрицы. Теперь важно понимать, как извлечь выгоду из изменений.
Что по цифрам?
В течение второй половины 2022 года наблюдается быстрый рост продаж форм-фактора disposable — доля однорaзовых устройств в городах-миллионниках достигла 54%. Вкусопул за год кардинально поменялся: среди новинок доминируют десертные, ягодные, а также миксы с холодком.
На рынке появились свежие российские линейки (например, SKALA Salt, Baltic Cloud, Hookah Bar), которые быстро набрали обороты, заняв заметную долю в эконом- и мидл-сегменте. Ритейлеры отмечают: локальные бренды подстраиваются под изменяющиеся предпочтения покупателей, быстрее вводят новые вкусы и объёмы.
Что растет быстрее всего
– Категория disposable показывает самый быстрый оборот: за квартал +21%.
– Локальные жидкости с фруктовыми и мятными профилями догоняют импортные аналоги по популярности.
– Рост спроса на стартовые наборы с POD-системами: многие клиенты делают повторные покупки расходников.
– Апселлы через аксессуары: спрос на чехлы, кейсы, зарядки увеличился на 15% по сравнению с весной.
Разбор для оптовика по экономике
Ассортиментная матрица (2–4 недели теста): две массовые солевые линейки по 6–8 вкусов (BRUSKO/HUSKY/ZBS/DUALL/SMOKE KITCHEN/Maxwells — на выбор), одна линейка на классической базе 60 мл с 5–6 якорями (ягода, цитрус, напиток, табак, ментол), плюс 3–4 десертных вкуса для апселла. Так закрывается до 80% типового спроса и собирается аналитика по повтору.
Пример для расчета:
– Закупка (соль 30 мл, масс-сегмент): 160–180 ₽/шт.
– Оптовая отпускная: 230–260 ₽/шт. → валовая маржа 70–80 ₽ (≈30–35%).
– Прогноз на партию: 100 шт. = +7–8 тыс. ₽; 300 шт. = +21–24 тыс. ₽; 500 шт. = +35–40 тыс. ₽.
– Эффект масштаба: при увеличении партии падает логистическая себестоимость на единицу и растет предсказуемость повтора.
Логистика и поставки (рабочие ориентиры):
– MOQ: 6–12 шт. на вкус или 60–120 шт. на линейку; возможность «микса» вкусов в коробе уточнять заранее.
– Сроки: 3–7 рабочих дней по городу, 7–14 по регионам; дозаказ топов — раз в 2 недели, «длинного хвоста» — раз в 4 недели.
– Риски: смена партии по аромату/цвету, регуляторные колебания, локальные перебои сырья. Хеджирование: 2–3 поставщика, образцы-эталоны, фиксированные спецификации вкусов и маркировки.
Что спросить у поставщика: MOQ по каждому вкусу, наличие сертификатов, гарантию на брак, условия возврата, стабильность поставок, регулярность обновления ассортимента.
Сравнительная таблица
| Категория | Сильные стороны | Риски | Рекомендация для оптовика |
|---|---|---|---|
| Disposable | Очень быстрый оборот и простой выбор на полке | Регуляторные колебания, частая ротация вкусов | Брать тест-партиями, обновлять вкусы каждые 4–6 недель |
| POD/Closed | Повторные продажи и предсказуемый LTV клиента | Зависимость от совместимых расходников | Строить «база + картриджи + жидкости» как единую полку |
Вывод из таблицы: одноразовые дают быстрый кэшфлоу, закрытые системы — стабильную повторяемость; оптимальная стратегия — комбинировать их в матрице и управлять дозаказом.
Итоги
Рынок вейпов и жидкостей в конце 2022 года работает динамично: спрос есть, ассортимент расширяется, а отечественные бренды быстро набирают популярность. Для оптовика — это период новых возможностей, когда грамотный выбор и тестирование матрицы позволяют увеличить маржу и снизить риски.
Что сделать в ближайшие 7 дней? Запросите свежий прайс-лист у двух поставщиков, соберите тестовый пул из 3 форм-факторов с 5–7 вкусами, и подготовьте первую выкладку на полке. Так вы быстрее поймёте, на чём держится оборот, и сможете масштабировать закупки.